La psychologie de la vente est toujours de mise lorsqu’on parle d’immobilier. Que vous en soyez conscient ou non, vous envoyez des messages à vos acheteurs! Assurez-vous d’envoyer le bon message! Découvrez ce que vous dites en lisant notre article le plus récent!
Afin de bien comprendre son acheteur, on doit savoir qui il est. Tout en évitant les stéréotypes, on peut s’informer des données démographiques de sa région. Est-ce qu’il y a surtout des familles ou des gens seuls? Des jeunes fraîchement sortis de l’école ou des couples de retraités? Demandez-vous quel genre de personne pourrait être votre futur acheteur. Essayez de vous l’imaginer de manière aussi détaillée que possible. Vous pourriez même lui donner une histoire! Demandez-vous ce qu’il cherchera dans une maison et assurez-vous qu’il trouve cela chez vous!
L’encombrement donne l’impression d’être envahissant
Quand on a l’impression d’envahir l’espace privé de quelqu’un, on n’est pas à l’aise. Et quand on n’est pas à l’aise, on ne fait pas d’offre d’achat. Les effets personnels donnent aux visiteurs l’impression d’être envahissant. Ça leur donne l’impression d’être à un endroit où ils ne devraient pas être. Ce n’est PAS l’ambiance que vous voulez créer pour vendre! Vos visiteurs devront tenter de s’imaginer habiter la maison, et cela sera bien plus difficile si votre mur est décoré de trophées de bowling ou de photos de famille grandeur réelle.
Enlevez vos effets personnels de la vue et désencombrer la maison d’un bout à l’autre. Ne laissez ni paperasse sur les bureaux ni photos sur le réfrigérateur. Tentez de créer un espace propre, invitant et détendu.
Une maison faite pour votre acheteur
Les acheteurs n’ont pas envie d’acheter, puis d’apporter une tonne de modifications à la propriété. Une famille comportant de jeunes enfants ne fera probablement pas d’offre sur une propriété qui a une piscine entourée d’un jardin de cactus. Si votre quartier est majoritairement composé de familles, gardez cela en tête et assurez-vous que vos travaux et ajouts apportent une touche plus sécuritaire à la maison.
De la même façon, une grande murale de la princesse Elsa dans la chambre des enfants pourrait enlever le goût à un couple de retraités d’acheter. Les acheteurs potentiels ont besoin de pouvoir s’imaginer habiter l’espace facilement. Des murs aux tons neutres et sobres permettent justement d’imaginer la pièce transformée en bureau ou en chambre d’amis. Gardez toujours votre acheteur type en tête lorsque vous planifiez des visites! Pour attirer un maximum d’acheteurs potentiels, gardez votre maison propre, fraîche, élégante et chaleureuse!
À chaque pièce, son rôle
Les gens se servent parfois d’une pièce pour faire plus d’une chose. Par exemple, une chambre d’amis peut aussi servir de bureau de travail. Ou un gym peut servir de salle de jeu. Ces combinaisons sont très pratiques pour vous et les autres membres de votre famille. Cependant, pour un acheteur potentiel, ces combinaisons peuvent être mélangeantes, voire écrasantes. Un bureau classique est un endroit que n’importe qui peut facilement s’imaginer utiliser. C’est aussi un endroit qui peut être transformé en un autre si on le désire, mais laissez vos visiteurs penser aux différentes possibilités par eux-mêmes. Donner un rôle précis à chaque pièce donnera à votre maison un air plus ordonné, organisé et attrayant.
Home staging
Un bon travail de home staging peut faire toute la différence lorsqu’on veut vendre rapidement au prix que l’on veut recevoir. Le désordre, la malpropreté et la négligence peuvent donner à vos acheteurs potentiels l’impression que vous ne prenez pas soin de votre maison. Si vous ne vous occupez pas de ce que les gens peuvent voir avec soin et minutie, vous ne vous occupez peut-être pas du reste non plus… Un travail de home staging songé indiquera aux visiteurs que vous êtes fier de votre maison. Cela ajoutera à la valeur perçue de la propriété et indiquera à tous les acheteurs potentiels que vous prenez bien soin de votre propriété.
