Vous songez à vendre votre maison de Montréal? Avant d’annoncer votre propriété à vendre, vous auriez avantage à prévoir quelques stratégies de négociation. Vous devriez toujours avoir quelques pas d’avance sur vos acheteurs.
Basez votre prix demandé sur des faits et prenez le temps de vous demander quels arguments pourraient être utilisés par vos acheteurs pour exiger une baisse de prix. En lisant notre article le plus récent, vous découvrirez quels sont nos meilleurs conseils pour négocier quand vous vendez une maison.
Conseils pour négocier quand vous vendez une maison à Montréal
Inspectez d’abord, puis annoncez
Faire inspecter votre maison avant qu’elle ne soit vue par des acheteurs potentiels peut être très avantageux. En effet, cela vous permettra de recevoir votre prix demandé, sans avoir à négocier. En général, engager un inspecteur coûte moins de 400 $, et il pourra vous dire ce qui doit être réparé. Si vous réglez ces problèmes avant d’annoncer, le rapport d’inspection payé par votre acheteur devrait être toute beau. L’acheteur ne pourra donc pas vous négocier à la baisse pour des travaux non complétés!
Songez à offrir de petits extras
Imaginons que quelqu’un ait visité votre maison et qu’il dise apprécier la façon dont la place est organisé. Vous êtes pas mal sûr que cette personne est intéressée, mais elle semble hésiter. Vous pourriez alors offrir de laisser certains meubles dans la maison! Les possibilités sont infinies. Par exemple, vous pouvez offrir une voiture de golf, un tracteur pour tondre le gazon ou un kayak! Certains acheteurs aimeraient avoir un ajout ludique, alors que d’autres préféreraient recevoir une carte cadeau de 1 000 $ pour rénover. Songez à offrir de petits extras. Même les plus petits cadeaux peuvent suffire à faire céder un acheteur.
Ne soyez pas émotif
Vous devriez établir vos limites avant même de recevoir votre première offre. Déterminez le prix le plus bas que vous considérez acceptable pour votre maison. Peu importe ce qui se passe, ne descendez jamais en bas de ce montant. Si vous ne recevez aucune offre, c’est peut-être parce que vous n’avez pas établi un prix de vente adéquat ou parce que le timing n’est pas bon. C’est pourquoi vous devriez toujours avoir un plan B. Dans le monde des affaires, on appelle ce plan le « MESORE », c’est-à-dire la MEilleure SOlution de REchange. Imaginons que vous ne recevez pas l’offre espérée, mais que vous avez déjà planifié que, si cela se produisait, vous alliez louer la maison pendant un an, puis réessayer de vendre; tout se passera bien. Si vous savez que vous avez plus d’une option, vous ne finirez pas par vendre votre maison à un prix trop bas. De plus, cela vous permettra de rester en contrôle. En tant que vendeur, la dernière chose que vous voulez, c’est avoir l’air désespéré.
Favorisez une guerre des enchères
Si vous êtes assez certain de recevoir plusieurs offres pour votre propriété, vous pouvez informer vos acheteurs potentiels que vous allez réviser toutes les offres à 17 h vendredi. Une telle démarche générera de l’intérêt pour votre propriété. En effet, les gens voudront surenchérir sur votre prix de vente s’ils savent qu’il y a de la compétition. Ainsi, vous recevrez probablement des offres plus élevées. Si vous ne pensez pas que votre maison soit particulièrement en demande, cette stratégie n’est pas celle qu’il vous faut. Au contraire, vous auriez avantage à regarder chaque offre au moment où elle vous est envoyée.
Apprenez-en plus sur votre acheteur
Si vous voulez négocier avec votre acheteur, prenez le temps d’en apprendre plus sur lui. Est-ce qu’il doit déménager rapidement? Est-ce qu’il est en mesure de payer le plein prix? Qu’est-ce qui le pousse à déménager? S’il a besoin d’une plus grande maison pour loger sa famille, parlez de combien votre sous-sol et grand et de ce à quoi il pourrait potentiellement servir. Il aime le sport? Parlez-lui de son équipe préférée. Être en mesure d’avoir des conversations amicales avec notre acheteur vous aidera à négocier plus facilement, sans le brusquer.
Lorsqu’on vend une maison à Montréal, il faut (presque) toujours négocier avec l’acheteur. Si vous êtes bien préparé et que vous avez une vision à long terme, vous aurez plus de chances de vendre au prix annoncé!
