Vous avez vu les pancartes à presque tous les coins de rue et aux sorties d’autoroute : « Achat de maisons au comptant à Montréal. » Certaines de ces affiches semblent professionnelles, d’autres sont écrites à la main, puis brochées à un poteau. Certaines affiches d’achat de maison cash annoncent qu’ils achètent des maisons telles quelles, dans n’importe quelle condition, et qu’ils offrent un prix compétitif. Tout ça, en argent comptant.
Si vous voulez vendre votre maison, cela peut sembler être l’opportunité parfaite de vendre rapidement, sans les maux de têtes, les préparatifs et les visites.
Est-ce que l’achat de maisons cash est la solution pour vous?
Le programme d’achat de maisons au comptant à Montréal
Les particuliers et les entreprises qui affichent ces pancartes sont des investisseurs à la recherche de propriétés qu’ils peuvent acheter rapidement, et qui sont sous-évaluées pour en tirer profit. La mise en place de ces annonces sert ‘a leur alléger le travail de recherche des propriétés en difficulté et à attirer l’attention des propriétaires désireux de vendre rapidement.
Ils ciblent principalement les propriétaires qui se trouvent dans une situation financière défavorable. Il s’agit notamment des personnes qui font face à la faillite ou à la reprise de finance, à des problèmes de santé ou à un divorce, ou qui ont une propriété endommagée ou complètement délabrée. Ils espèrent également trouver des maisons dont la propriété est liée à une succession, des logements inoccupés, et même des propriétés actuellement annoncées par un agent, mais dont le contrat est sur le point d’expirer.
Le processus de réflexion qui sous-tend l’offre
Parce que les investisseurs recherchent des propriétés avec lesquelles faire un profit rapide, ils veulent faire 
affaire avec des vendeurs motivés qui possèdent des maisons qui peuvent être remises en état rapidement pour la revente. Et c’est certainement le point le plus avantageux lorsqu’on vend à un investisseur. L’acheteur cherche à vous soulager rapidement. Il sait que vous avez un facteur de stress émotionnel qui nécessite une vente rapide.
Par conséquent, leur offre pourrait être de payer ce que vous devez sur votre prêt hypothécaire, quelle que soit la valeur réelle de votre maison. La plupart du temps, les investisseurs veulent des propriétés au prix de gros, lequel est inférieur d’au moins 30 % à la juste valeur marchande.
Réfléchissez à votre position avant de négocier
N’oubliez pas qu’entretenir une maison a un coût. Tous les paiements hypothécaires, les frais d’assurances et les taxes foncières devront être payés tant et aussi longtemps que vous serez propriétaire. Plus vous retardez la vente, plus vous déboursez pour les services publics et l’entretien de la maison.
Faites le calcul, puis considérez le temps moyen qu’il faut pour vendre une maison sur votre marché immobilier. Si vous vendez votre maison au prix moyen, compenserez-vous les coûts d’entretien de la maison engendrés par la période prolongée?
Il peut également être urgent de vendre en raison d’une reprise de finance imminente ou d’un besoin de liquidités. Tenez compte de tous ces facteurs lorsque vous évaluez une offre d’achat.
Optimisez la valeur de la vente
Vous n’avez pas à faire de grandes recherches pour connaître la juste valeur marchande d’une propriété. Si vous voulez vraiment le savoir, payez quelque deux cents dollars pour une estimation ou parlez simplement à un agent immobilier local. Il pourra vous donner une idée de la valeur de votre maison dans son état actuel.
Une fois que vous savez quelle est la valeur de votre maison dans le marché actuel, pensez à ce qui peut être fait rapidement et à peu de frais pour améliorer la propriété et ainsi en augmenter la valeur.
Faites ce que feraient des investisseurs. Nettoyez la maison, à l’intérieur comme à l’extérieur, assurez-vous que les fenêtres et les écrans brillent. Enlevez les mauvaises herbes et taillez les arbres et les buissons. Remplacez le tapis d’entrée, carrelez la salle de bains et la cuisine et repeignez l’intérieur et l’extérieur de la maison.
Les investisseurs refont souvent la cuisine et installent un nouvel ensemble d’appareils électroménagers, ce qui leur permet de réaliser un profit important sur la maison obtenue à 30 % en dessous de sa valeur marchande. Vous n’avez pas besoin de faire cela, mais si vous avez le temps et l’argent pour le faire, l’investissement peut valoir la peine.
En fin de compte, si vous pouvez prolonger d’attendre un peu plus longtemps avant de vendre, vous pouvez attendre qu’un acheteur plus traditionnel se présente et vous fasse une offre intéressante, ce qui mettra plus d’argent dans vos poches.
